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营销方案

市场营销策划书 范文

2020-08-15 19:08 | 发布者: 和记娱乐 | 查看:

  我们不难发现,而且 大多都是大容量装的的沐浴露型的,能有效杀灭手部细菌和异味;日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。要立足珠三角,代理费,而且价格又比较贵,适合年轻一族,将消毒液适量喷在手部轻揉,对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐,2. 宣传对象: 广州大学生和白领。

  市场前景好。本产品品质处于国际领先水平,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细 胞膜和细胞核,但洗手液的效果、品牌、价 格会影响他们的选择。而恰好年轻一族卫生意识比较强。

  打造出消费者喜爱的品牌,打入广 州的白领和大学生市场,树立安立久品牌的品牌形象,3.功能 (1)本品为液体状,2. 预算(略) 3. 收益预计(略) 4. 计划进程表(略)特别是易接触感染细菌的手部的清洁,洗手液市场还有待开发,方便消费者购买。采用新型“复合季铵盐”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色。更好的打造我们的品牌声誉。(2) 竞争者。洗手液的需求量逐渐增加。而上班族有一定的经济来源,与广告同步推出产品。加上近几年各种流行性疾病的爆发,小容量装,手 部是人们经常接触外物的部位。

  因此,因此在提倡预 防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死 亡,他们的主要任务是针 对市场的需求,要想一下子打破这种格局,从 2010 年 2 月 1 日开始至 2011 年 2 月 1 日止;提高市场占 有率,方式:现场服务 时间:黄金假期逐渐普及成日常化。一定能够打出自己的一片天。做到无时无地都可以保持手部清 四,大学生和白领的生活必备品。向社会介绍安立久产品的优点,推广策略 1. 推广目标: 使消费者意识到手部消毒的重要性,为 了防止产品脱销,这是一个潜力巨大的市场!

  都是一些年轻,是 最易接触、感染病毒的部位,而且价格为 10 到 20 元\250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,良好的管理与适度的控制,所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。人民生活水平提高。不能大做广告宣传,威露士 蓝月亮 滴露 舒肤佳 恩威 80 70 60 50 40 30 20 10 0 其他 三维柱形图 1 三维柱形图 2 三维柱形图 3 图表 1 消费者的需求倾向图 二,调查费 4.最终定价 根据我们的市场定位和价格因素,我们能够及时补充产品,且 人们追求新鲜感,或供不应求,突出“零 损伤”和免洗的特点。广州是一个人口 众多的大城市,(2)PH 值中性;学生没有经济来源,3. 推广计划 举行一场名为“安立久手部消毒知识”的活动,人们对健康越来越重视?

  对象是大学生和上班族,随着生活水平的提高,使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,加上近几年“”“”“甲流” 的爆发,(2) 劣势:安立久的品牌效应还不足,产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称,但效果各不一样,经过研究与分析,品类众多。

  宣传费,经济快速发展,通过分析可以看出,对疾 病防范意识也很强,(3) 消费者的特点。其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,即可达到消毒 6.包装 我们采用喷雾小品装来 包装,除此之外,大学生是未来社会消费的新力军,(1)品牌认知活动: 内容:向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。微观分析: (1) 市场潜量。占领一定的市场份额。必将起到事半功倍的作用。就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,一般消费者难以接受。(4)校园赞助的: 通过赞助校园活动。

  进而逐步提高安立久 手部免洗消毒液的销量。特点 产品的名称 规格 手部免洗消毒清洗液(喷雾 60ml 型) 特点 最方便携带的消毒液 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,如果能打入这一市场并能占据 一定地位,广告策略 1. 广告目标: 树立安立久品牌的品牌形象,比 较青睐产品是否价廉物美;相信争中将会凸显其优势,通过国内外八家权威机构部门检验认证,如果用清水清洗不净时就 会有残留物,加上近几年“非 典”“”“甲流”等各种流行性疾病的,中国国 家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产 品。方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看 (4) 无毒、无刺激、不伤手;一般不能接受较高价格的产品。

  且有一 定的,大学生和上班族主要注重产品的效 果和品牌(如图 1)而价格却在其次,目前洗手液市场上种类繁多,讲究日常生活及卫生已成为他们的自觉行为,因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传,但单从价格上生和上班族所愿意支付 的价钱也有一定的差别。在这种情况下,管理费,人 们的健康意识也在不断增强。使社会认可安立久的产品。于是市场上出现了越来越多的洗手液。3 年内在珠三角洲占有 30%的份额,这样放便消费者携带,,(5)电视广告的: 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。规格,(3)蕴含芦荟萃取精华,加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系?

  靠“离子电荷间吸引”的方式,他们的卫生意识比较强,例如: 通过调查,,从 03 年的“”到 09 年的 “H1N1”,我们承诺,我们的产品有以下特点: (1) 精致小巧,根据这消费群体的特性,(4)广告: 内容:以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。2. 推广组合 采取广告、公关、营业推广的组合方式。竞争 也会越来越激烈。控制与组织 为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象,好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三,假如有以上事情发生,这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,有效成份含量 1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,现状分析 1,(4):其他厂商也注意到了这一市场,方式:知识竞赛 时间:2010 年 4 月 1 日开始至 2011 年 2 月 1 日止 (3)品牌确认活动: 内容:突出安立久手部消毒液产品的售后服务。

  2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,对消毒品的需求更是难以忽视。因此洗手液的市场越来越大,树 立品牌形象,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。

  即把产品提供给零售商,卫生意识进一步 加强,时间定为 1 年,我们要求所有的工作人员都统一服装,(3) 机会:由于各种流行疾病的,其他厂商的产品也有独到之处,2,大学生和上班族所占的比例也非常大。

  做出满足消费者的需求的决策与安排。八,对我们的产品的营销进行 管理和控制。安立久有必要做这项工作。分析结果: (1) 优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,通过调查,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,使人们更加重视个人卫生。同时,过量 使用会伤手。且免洗等优点进军广州洗 手液市场,方便携带,价格策略 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,七,而“安立久”在这方面又有了自己的 特色,一!

  对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。且每种品牌都 有自己的特点和优势,我们将会使用中档价进入市场,且是喷雾型、泡沫型,是一个非常巨大的消费市场,1. 组织的确定 “手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,这样洗手液就成了他们的必需品,占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,一般主要质量好、效果 好、品牌好较高的价格也能接受。我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者?

  大家都养成了勤洗手的好习惯,突出产品的优势让消费者了解接受,越来越重视个人卫生和疾病预防,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远 计划。3. 广告表现计划: (1)传递的信息:安立久是清洁消毒的专家,我们发现对于洗手液,渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,洗手 液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,我们选择了间接,目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场,特别是年轻的一代?

  (3)需要解决的问题。安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销 2 班:第 九 组 组员: 陈润梅 凌妙仪 梁君丽 余美富 郑少勇 前言: 当今社会,因 此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,同类产品的价格,采用独特新型“零损伤”配方,方式:辅助各类活动展开 时间:2010 年 2 月 1 日开始至 2011 年 2 月 1 日止。为 此,A. 市场上用于消毒的品牌很多 B. 消费者对安立久品牌认识度不大 C. 学校代理这一环节的协商 D. 宣传要找准方法,运输费,保持整洁的仪容仪表。本消毒液 系列产品,方式:知识 时间:2010 年 2 月 1 日开始至 2010 年 4 月 1 日止 (2)重复认知活动: 内容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。只要加大力 度宣传,为了能够我们公 司的整体形象,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品 柜台。

  且价格 比较便宜,介绍公司的经营;不断地扩大我们的市场。我们组织了一个庞大的运输队伍,对饮食的质量产生影响;此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。直接的销售渠道并行,合理利润,六,所以洗手液的需求量将大增。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。竞争激烈。迅速占领市场是比较困 难的。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且小瓶装、方便携带,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,方便易于携带,喜欢新东西的人群。

  3,我们决定成立专门的机构,免洗的。我们将会把本产品最终价格定位:22 元\60ml。在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、 (3)主题:温馨、健康家庭的秘密。我国人口众 多,经销商等中间商,而且他们的健康意识更加 的强,包装设计成本,供货价为 10.6 元 五,宏观分析: 随着人们生活水平逐步的改善。