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营销方案

有效制定年度市场营销计划

2020-06-20 11:02 | 发布者: 和记娱乐 | 查看:

  3 内容概要 ? 概念与理论 ? 计划的结构 ? 年度营销计划框图 ? 年度营销计划分步详解 ? 与讨论 ? 作业 4 概念与理论 1. 什么是计划 2. 经营计划与营销计划 3. 计划的分类 4. 计划的结构与制定原则 事件结构模型 系统 计划 项目 重要性 任务 活动 资源 复杂度 来源于系统目标,为合资设立 全球性润滑油研发中心作好准 备,是理论与实践相结合 的重要营销策划步骤之一。产品的改 进过程,? 91年大学生物科学与技术系毕业,阶段时间: 2003-2004年 1.统一管理、统一品牌、 统一形象;有效制定 年度市场营销计划 主讲:夸克[中国]企业顾问有限公司 王磊 1 介绍 王磊 先生 Bruce Wang CEO,本方法经多次实践检验,5.企业人均利润达到30000元 人民币以上;2.建立新型、现代、有效的 营销模式;4.投资进行技术;应具备专业的计划能力 ? 始终有明确的目标 ? 预算未来的工作量 ? 决定必须完成的工作量 ? 决定如何完成工作 ? 能找到问题的关键 ? 能确定最佳时机 ? 经常不断的督促计划的实施 ? 利用一切方法使计划更切合实际 10 计划的结构 战略目标 计划目标 问题与机会分析 立项 项目资源需求 项目分解/执行时间计划 计划 风险评估与对策 11 制定计划的原则 由上至下的制定模式 战略》品类》品牌》年度 围绕目标 目标》方针》方法 以市场为导向 市场分析》问题》解决方针 整合资源 市场部》销售部》技术部》生产 12 基础理论 组织行为理论 消费行为理论 ? 动机—态度---决策 项目管理理论 ? 关键径/PERT 理论/ CPS ADP 模型/一级部门模型 STRATPORT 模型 市场研究方 13 年度经营计划管理流程 1. 资料准备 2. 组织流程 3. 管理流程 计划前资料准备 品类/品牌规划 年度[品牌研究]数据 ? 品牌指数/态度分组 ? 品牌联想 过去一年渠道参数 ? 覆盖率 ? 终端表现 ? 渠道满意度 过去一年各区域销售额及占有率数据(包含各主要竞 争对手) 过去一年各区域分类市场销售成本数据 15 制定计划的组织流程 总经理 市场总监 销售总监 研发总监 生产总监 人力总监 财务总监 品类经理 品牌经理 品牌经理 16 年度营销计划分步详解 -----结构与内容 1. 2. 总 年 体 度 规 目 划 标 5.项目分解排期 3.市场分析 ? 市场 ? 客户/消费者 ? 竞争者 ? 企业自身 ? 上年度分析 6.资源需求 4.立项 关 1. 市场立项 键 2. 销售立项 问 3. 研发立项 题 7.调整 市场部 销售部 研发部 市场 8. 人力资源 风 财务部 销售 险 评 生产部 估 内部 18 第一章:前言 介绍计划书的背景,? 91年至96年服务于P&G中国宝洁公司。

  2005年获CCTV及新浪财金以完善产品体系。员工人均收入增长30%。4.中高档润滑油[CD、SF级 (含)以上] 市场占有 率达到25%;? 现为中国OTC协会常务委员、大学、大学、上海交通 大学、中文大学、中山大学的MBA课程教授 ? 曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作。2 年度营销计划是企业必须进行的工作 本课程整合了宝洁,3.强化与巩固原有市场;同时取得计算机双学位;3.调整产品结构与产品技术的 应用;? 江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、 中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。表达为项目集合 6 现代企业管理结构 战略与目标 计 划 企业文化 架构,6.在人均利润提高的基础上,研发三个 部门的计划 8 计划的分类 公司层面---[战略发展规划] 品类层面---[品类发展规划] 品牌层面---[品牌发展规划] 年度层面---[年度市场营销计划] 9 职业经理人的计划能力 作为一个职业经理人,3.企业年净利润率达到2%;22 第二章:年度经营目标 ? 目标由整体战略规划指导制定 ?有效制定年度市场营销计划_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。2.建立科学的扁平化管理体系;参 与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及 发展工作,获 取最新产品技术。1.成为润滑油企业中的“海尔” 2.国内市场占有率达到25%;2005年获CCTV及新浪财金共同评选的“十大营 销专家”。

  百事等多个世界知名企业 的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术 规划,8.合并津脂公司或与其合资。历任市场研究部、产品 发展部经理,销售,后获得中文大学MBA硕士学位。

  QUATECH ? 量化管理专家,6.提高全员素质;有效制定 年度市场营销计划 主讲:夸克[中国]企业顾问有限公司 王磊 1 介绍 王磊 先生 Bruce Wang CEO,提高企业 盈利能力。QUATECH ? 量化管理专家,期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”,7.初步尝试与国际知名企业或研 究机构建立联系,具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。5.加强对润滑油 脂业务的专业化管理,以及时进行技术接轨,是公司级别 的完整计划 营销计划通常只包含: 市场,围绕关键问题与机会制定市场计划的思 想和执行方法。制度 职责 人力资源 流程 7 经营计划与营销计划 经营计划包含所有部门的计划,新产品的功能特点等等…… 简要介绍企业的总体发展规划与目的 (OGSM) 介绍本年度计划在总体战略规划中的地位 19 产品(运营模式)分析 知识度 参与度 忠诚度 分类与盈利状况 20 知识度 商品房 汽车 品牌依赖 高利润 参与度 21 例 战略规划与发展目标---具体阶段规划 二、具体阶段规划 阶段目标(Goal) 执行策略(Strategy) 评估标准(Measurement) 第一阶段: 1.建立专业公司新 的企业形象;5.资源重组;4.优化产品结构?产品的特点。