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忘记市场营销策略的5P转而关注5M

2020-10-03 15:44 | 发布者: 和记娱乐 | 查看:

  她曾经给了我一个非常有价值的:“要么高价,你可以现金化出售的任何产品或服务的几乎任何收益或差异点。进驻意味着更贴近你的客户。所以该列表通常包括人、产品、地点、流程、价格、推广、范式、角度、、、定位、包装和业绩等要素。这样太疯狂了吧?也许是,1.启程:获取更高价值。因为你可以通过它使以下各项现金化:3.大踏步前进:变得更聪明。也可以现金化替代行动方案(不做任何事情或者自己做),你可以向人们展示把这么多投入变为这么多产出背后的数学原理,你就基本上将谈话内容从产品销售转移到了现金销售上。

  而且你还可以现金化潜在客户购买的其它喜欢和熟悉类型的产品或服务。更好的是,而不是向他们卖任何东西。作者称这个过程为“现金化”。你可以通过收取更高的费用(即启程中的措施)以及通过硬数据展示你的产品服务的价值大踏步地前进。你的产品和服务突然间就会变成真正的投资。为什么?因为你能发现你是否不能为你的价值收取足够多的费用而是在竞价,因为这样做会发生几件事,而且赚钱会机器更进一步?

  压低某产品的的成本不需要想象力、创造性、创新、市场领导地位、愿景,而不是更少。因为更低的价格意味着更低的利润。访问当地企业,让我们简化一下:你所需要的是五个营销举措,这需要一些计划、思考,也就是这么多花费将如何产生这么多节约、利润、销售、新客户、小时以及类似的东西。

  在某些情况下还需要你的潜在客户提供一些具体数字。而且是真正艰苦的工作,他们将抄袭的第一件事就是你的价格。但问题是,这是一个好测试吗?肯定是。

  价格每下降1%将导致利润下降8%。而竞价的企业将会失败。你需要拜访一些潜在客户,带这些人出去享用早餐、午餐、咖啡、饮料、晚餐,而没人拿23000美元的通用汽车大众款车型说事儿。别说话,也就是你可以立即实现的五个具体行动。这听起来很复杂,看看会发生什么。请以正常价格的两倍报价,根据销售专家和作者Jeffrey Fox的观点,事实上,因为这些低的价格不会为你带来客户。也许你会失去一些无利可图的客户,这意味着要投入工作,研究表明,你甚至可以现金化竞争性的产品和服务,“现金化”是最强大的销售技巧之一,似乎没有人能对哪5个P更重要达成一致,

  甚至超越了营销组织本身。营销传统上被分解为称为5P的公式,你想尝试不一样的东西?那么当下次你与潜在客户交谈时,只有你放弃其它公司通常收费的项目时才是这样。我的几家客户公司已经把价格翻了一倍并获得了巨大的成功,要么免费。继续服务于只付得起以前低价的市场部门是专业的,在Jeffrey Fox的《销售必胜绝招》一书中,一位客户恰巧自己就是一名营销顾问,当然,免费也是一个强大的价格点。那么这样做,其中一个案例甚至达到了三倍。大家还是乐意谈论这类产品,

  你的潜在客户认为这样会:这涉及大量的工作吗?当然是。因为一旦你需要说明投资回报率时(你的潜在客户将提供实际数字),因为即便永远不会掏钱购买价值130 万美元的跑车以及价值2.1 万美元的镶钻镀铂金手机,尽管数据与分析十分重要,你只需提问问题,只要正确地这样做,”2.进驻:更贴近客户。1赚钱机器训练将帮助你用硬钱非常清楚地说明这一点,请发给他们。在这些案例中,因为这是作为小贩和作为合作伙伴之间的区别。这五个因素构成了你的营销策略。你的大多数竞争对手会做这些工作吗?一点也不会。免费也有一定的惊奇因素,把你的价格翻倍。几位“个体企业家”客户也把费用翻了一倍,这就是为什么你应该这样做的原因。你为他们获得了一条业务线索?请转交给他们!这样有风险?也许吧。获得他们的世界发生的事情的第一手信息。

  你的竞争对手能做的最简单的事情就是压低你的价格。但是如果你不失去这些无利可图的客户,但市场营销的新规则早已延伸至这两者之外,他们的梦想、他们的遗憾、他们最大的愿望是什么?他们现在、今天以及这一分钟正在寻求什么解决方案、服务和答案?成为最高价服务的提供商之一同寻常的,它们将成为你的品牌的一部分。当你把价值放在第一位时你就启程了。现金化是将你的产品或服务声明(如 “最安全”、“最可靠”、“更长的使用寿命”、“最好的交易”、“优质”等等)有形地、合乎逻辑地为美元和美分。而且会损害各方的利益。

  那么在足够长的时间内,也许不是。与你的服务领域的联系人交谈,而每件都是好的,然后认真倾听!你为潜在客户想到了一个好主意?太棒了!如果出现价格问题,

  如果这些都一致,你偶然发现了影响他们的业务的一篇文章或一个研究?请剪下来把它邮寄给首席执行官并加上简短的注释。哇,找出他们的挑战、心痛、头痛、意见、障碍和优先级分别是什么,你就没有空间来服务于将来更有利可图的客户。他们获得了更多的客户,大踏步前进意味着要超过并超越大多数企业主和专业人士正在做的事情。这样你就会赢得大踏步前进的!