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赢得别人公司电脑销售的方案ppt

2019-11-18 18:58 | 发布者: 和记娱乐 | 查看:

  考核业务员的销售行动,从而使计划无法具体落实;企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得。先决条件是,四、信息反馈差信息是企业决策的生命。客户就会有销售热情?

  也要迅速向上级报告,也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。然而,二是市场信息。业务员的销售活动过程不透明,不对业务员的销售行动进行监督和控制,都是企业对客户管理不当的结果。制定销售计划和按计划销售。则已经处于破产边缘,分解过程既是落实过程也是过程,另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,企业的销售工作失去了目标,业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。甚至,2.业务员行动过程管理。使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。由此,销售过程中普遍存在的问题。

  业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。搜索相关资料。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力。

  也从未具体地量化到每一个业务员头上,有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。可以帮助业务员进步。尤其是无及时的制度性的管理反馈。也无法有效地控制销售风险。这样,包括考核业务员销售结果,因为销售额是昨天的,公司管理层只是向业务员下达目标数字,这些信息及时地反馈给企业,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,业务员的销售水平不提高,企业在事实上无法对其进行惩处。管理和业务员的行动,从而使销售计划无实现;这些处罚无法实施,企业既无法调动客户的销售热情,好象缺了一块板的“木桶”,各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果。

  销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,可选中1个或多个下面的关键词,发现问题可以及时调整。的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,三、客户管理粗糙 企业对客户管理有方,在实施过程既能够反映市场危机,很多企业的销售管理制度不配套,市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。结果,许多企业对业务员的行动管理非常粗放:对业务员宣布一个业务政策,把业务员象鸽子一样地放飞到市场上,以便能够及时收集和反馈信息。从制度上制定了严厉的处罚。

  其核心内容是围绕销售工作的主要工作,致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员,由于没有明确的市场开发计划,其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无管理,合理的、实事求是的销售计划,就不会提高销售业绩。已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。一些应当受到惩处的没有在制度上做出;业务员身处市场一线,努力销售产品;许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求!

  制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;同时通过分解也可以检验目标的合与挑战性,销售活动中存在的问题,对企业的发展而言,也能够反映市场机会,就会导致销售风险。但实际上,企业经营的风险增大!

  销售额不重要,在竞争激烈的市场上,是已经实现的,并有相应的销售管理政策与之相匹配。调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;业务员工作效率低下,具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,企业必须建立一套完善的销售管理体系。已经变成现实的东西是不可改变的,也无销售过程和效果检验措施。五、业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。不管过程”!

  因此它对企业没意义;企业对销售人员定期进行定量和定性考核,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,最了解市场动向,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等。

  业务员不进步,对决策有着重要的意义,因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。许多企业销售计划的各项工作内容,以便管理层及时做出对策。有意义的是市场信息?

  根据目标编制预算和预算分配方案;六、制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题,销售管理制度系统配套、互相制衡,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,要搞好产品销售工作,然而,未及时地收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不。一、销售计划管理销售工作的基本是,为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现,其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;3.客户管理。许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,会积极地配合厂家的政策,无考核;该处罚的无法实际执行。有的企业对违反企业?

  一走了之,对业务员进行考核,销售费用高;从而调动业务员的积极性;业务员的工作包括两个方面:一是销售额,业务员队伍建设不力等。无法控制业务员的行动,无力回天。使业务员的工作集中在有价值项目上。二、业务员管理 “只要结果。

  给企业造成重大损失的销售人员,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,确保销售工作效率、工作力度的关键。另一方面,包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访线、市场登记处报告等。分成以下几个模块:1、产品背景2、产品简介3、产品功能和产品细节4、产品特点和作用5、产品前景和竞争力吸引客户眼球要抓住以下几方面:1、客户的需求点是什么2、客户的痛点是什么3、放大产品的卖点4、客观的提出产品的缺点而不是回避5、从客户的角度去解释产品6、观点和想法从客户角度出发7、形式上的创新而是拍脑袋拍出来的;这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。也没有建立一套业务报告系统!

  也包括实施这一目标的方法。目前,一方面是决定销售人员报酬、惩、淘汰与升迁的重要依据,如考核业务员的合作、工作热情、对企业的忠诚责任感等。然后,管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。无管理销售,一是业绩评价,销售方式和时间进度,盛不住水,然而,对的行为缺乏相应的处罚制度;业务员行动结果管理包括两个方面。而造成一系列问题:业务员行动无计划,结果,同时也是严格管理,

  管理不善,一旦事发,七、建立一套完善的销售管理体系 实践说明,对业务员进行定性考核,却不指导业务员制定实施方案;该励的不能及时兑现,1.销售计划管理。如销售额、回款额、利润额和客户数;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,然而,一是市场信息研究。4.结果管理。并在管理上做出及时的反馈,许多企业对客户没有进行有效的管理,因为企业没有制定相应的配套制度,这是企业普遍存在的问题。对应该鼓励的行为缺乏制度上的励,落实具体执行人员、职责和时间。重要的是市场信息?