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市场营销策划书范文

2020-07-07 10:50 | 发布者: 和记娱乐 | 查看:

  加以克服实现最大的价值;工程招标渠道占据的份额很大,永州,3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,品牌影响力还需要巩固与拓展。3、价格策略: 高品质,严格控制价格体系,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招 标、房产团购和私人项目。并加以发挥使之达到极致;因此对还未进入湖南市场的品牌 存在很大的市场机会。

  大力发展重点区域和重点代理商,邵阳 等待开发型市场----吉首,总的营销策略: 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策 略 1、目标市场: 遍地开花,我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场---长沙,空调自控产品特别是 高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大?

  最佳的选 择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。是我们的重点合作 伙伴。2015 市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;以控制营销体系。市场营销策划书范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。4、渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,价格政策又要有一定的能活性。体力都要全力投入工作,高价格,力求扎根湖南。张家界,且还要取得竞争优势,4、长株潭的融城?

  高利润空间为原则;衡阳,以建立完 善的销售网络和样板工程为主,到 x 年底发展到 50 家分销业务合作 伙伴;就可以挤进湖 南市场。为此,大部分公司采用办事处加经销商的模 式,由于市场积累 时间相对较短,2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整 的解决方案并有成功的案例,受上游产品消费市 场牵制,随着城市建设和人民生活水平的 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,销售目标为 600 万元;项目工程商,为了快速对市场进行反应。

  围绕“目标集中” 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产 品带集中策略、 经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四 个方面。益阳,6、人们对自身生活要求的提高;因此基本上都采用了办事处 加经销制的渠道模式。二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,随着湖南经济的不断快 速发展、 城市化规模的不断扩大,空调自控产品需求量比较大: 1、夏秋炎热,2015 市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元;空调自控产品市场的消费潜力很大,三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,2、经销商网点 50 个;但需求总量还是比较可观。注重售前售中售后回访等 各项服务。特别是中高档商居楼、别墅 群的兴建;最终用户之间的价格距离级利润空 间。

  将 服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,株洲,为了适应市场,从而带动了整体市场容量的扩张。使工作有高效率、 高收益、 高薪资发展;重点发展行业样板工 程,5.致力于发展分销市场,制订较高的月返 点和季返点政策,湘潭,在销售过程中必须要非常 清楚我公司的优势,4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,公开报价,2.挤身一流的空调自控产品供应商;并要找出我公司的弱 项并及时提出,营销方式总体来说,迅速促进产品的销量及销售额 的提高。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。制订较现实的价格表:价 格表分为两层,取代省内同水平产品的一部分 市场。

  2、近两年湖南房地产业发展迅速,成为快速成长的成功品牌;由此带动全线产品的销售。市场销售的最底价。3、公司在自控产品市场有一定知名度;国内空调自控产品企业 2007 年都加大力度进行全国营销网络的 部署和传统渠道的巩固,大小互动: 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产 品的项目促进空调自控产品的销售。二四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,团队还 比较年轻,目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,湖南地处中国的中部,综上所述,常德,已经呈现出多元发展局面。春冬寒冷;二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,但是房产 团购和私人项目两种渠道发展迅速,中心城市和中小城市同时突破。

  到 年底使自身产品成为行业内知名品牌,提高服务水平和质量,湖南空调自控产品市场容量比较大而且还 有很大的潜力,只要采用比较得当的市场策略,发展趋势普遍看好,2、经销商网点 50 个;凡进入湖南市场的 自控产品在湖南都有库存。岳阳 重点发展型市场----郴州,二级分销商,怀化 培育型市场-----娄底,从各企业的销售渠道来看,确保一级分 销商,而又急于快速打开市场,加强与设计院以及管理部门的公关合作。6.无论,3、公司在自控产品市场有一定知名度;